Curso de Gerencia de Territorio

Este programa va dirigido a Gerentes Regionales y de Ventas, así como a Supervisores de Ventas. Su principal objetivo es desarrollar los conocimientos y habilidades fundamentales en la gerencia efectiva de un territorio de ventas y del desarrollo profesional de todo el personal a su cargo.

Contenido programático

1. Conceptos básicos de Cobertura, Distribución y Disponibilidad.
2. Prestación de Servicio a los Clientes.
3. Estructuración y diseño de rutas.
• Definición y evaluación de Niveles de Servicios a los clientes.
• Balance de cargas de trabajo.
• Secuencias lógicas (geográficas) vs perfil del cliente.
• Diseño de Rutas.
4. Desarrollo de La Fuerza de Ventas (apoyo a la gestión del distribuidor y/o macro distribuidor ).
• Selección de Distribuidores.
• Medición y Evaluación de desempeño (supervisión directa e indirecta).
• Apoyo a la gestión del distribuidor.
Coaching a la fuerza de Ventas.

5. Indicadores de la Gestión de Ventas (tipos y usos).

 

Duración del Programa: 16 Horas académicas.

 

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