Curso de Negociación Internacional

La negociación es un arte, un proceso, un método y una habilidad imprescindible para los diplomáticos. Teniendo presente que entre los objetivos esenciales de la diplomacia están la disolución del conflicto, la búsqueda del consenso y de alternativas, la satisfacción de metas nacionales a través del intercambio y relacionamiento con otros países, estar entrenado y preparado para la negociación efectiva es sin duda alguna, una condición indispensable.

El objetivo de este curso es brindar a los participantes las últimas técnicas y herramientas gerenciales y directivas de Negociación y Resolución de conflicto, fundamentados en la metodología de la Universidad de Harvard, con el propósito de conquistar los compromisos y beneficios que deseamos, sin generar sensación de pérdida en nuestra contraparte.
 
Contenido programático

I.- La Negociación como elemento clave en las relaciones internacionales

– Los países como entes de derecho.

– Las embajadas, consulados y el Ministerio de Relaciones Exteriores en los procesos de negociación

II.- Las Partes en una Negociación

– Entorno.

– Objetivos

– Emociones y temores

– El negociador

– Preparación

– Características

– Estrategias

III.- La Negociación en 7 pasos

– MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado)

– Intereses y posiciones.

– Opciones de acuerdo

– Criterios de equidad y legitimidad

– Relación

– Comunicación
 
IV.- Estrategias Negociadoras

– Reclamación de valorZOPA (zona de posibles acuerdo)

– Amenaza

– Regateo

– Valores de país

– Nuevos elementos diferentes de la negociación

– Creación de valorGanar ganar

– Acuerdos con bases comunitarias y supranacionales

– Negociaciones grupales complejas La negociación como equipo y formación de alianzas

– Ejercicio de negociación

VI.- Elementos de riesgo en las negociaciones

– Análisis de riesgos

VII.- La negociación en 3 Dimensiones según Harvard

– La Táctica

– El Diseño del Acuerdo

– La Configuración de la Negociación

– Taller de negociación internacional
 
Duración

– 24 horas académicas

– Horarios a convenir

Modalidad de Formación

– Presencial

Titulación

– Título propio de la Escuela Europea de Gerencia como Experto en Negociación Internacional
 
Lugar

– Instalaciones del cliente

 

 

¿Alguna inquietud adicional?

Puedes llamanos en horario de 8:00 am a 5:00 pm a nuestra oficina
principal + 1 809 937 9410

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