Venta Consultiva para Dealers y Concesionarios

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Objetivo:

Incrementar los niveles de venta de vehículos,  accesorios, repuestos y taller en los Dealers y Concesionarios

Objetivos específicos:

  • Potenciar los niveles de motivación;
  • Generación de Rapport y Empatía;
  • Mejorar las habilidades de Persuasión y Convencimiento;
  • Desarrollar habilidades de seguimiento;

Modulo I: El Asesor Comercial

  • Video: El súper vendedor
  • Las 7 Claves del ASESOR exitoso
    • Empatía y Rapport
  • Combatividad
    • Comunicación
    • Auto motivación
    • Ambición
    • Disciplina
    • Pensamiento analítico
    • Taller práctico de 7 Claves
  • El Poder de la Actitud Positiva
    • Video de actitud positiva

Modulo II: La Venta de Automóvil

  • Video: La Venta fuerte
  • Introducción a la venta consultiva vs la venta tradicional
    • Taller práctico de venta consultiva vs tradicional
  • La Prospección de la venta
    • La venta en la tienda
    • Acercamiento del cliente
    • Rapport
    • Detectando necesidades: ¿Cómo se pregunta?
      • Tipo de cliente y su necesidad
    • Gestionando las Objeciones por tipo de cliente y su necesidad
    • Taller práctico de venta en tienda
    • Video: El vendedor implacable

Modulo III: Tecnicas de Persuasión y Negociación

  • Video: Persuasión
  • Aspectos básicos de la persuasión, la influencia y la negociación con PNL
  • Herramientas de Persuasión, Influencia y Negociación
    • Representación mental
    • Decisiones fáciles, familiares y sencillas
    • Reciprocidad
    • Taller Persuasión I
    • Escasez, Autoridad, Consistencia, Simpatía, Consenso, Hechos / Estadísticas, Verdades Universales
  • Taller de cierre: Situación compleja

Modulo IV: Las “5 C” de las Ventas Consultivas

  • Video: El éxito de la venta de vehículo
  • Las 5 C
    • Conquistar clientes
    • Confirmar requerimientos y necesidades
    • Convertir necesidad en oportunidad
    • Convencer en la presentación
    • Concretar una acción de compra
  • Taller practico 5C

Contacto:

  • Sharon Aiko Manno

Presidente

Escuela Europea de Gerencia RD.

Tel: +1 829 944 6657

smanno@eegerencia.eu

  • José Luis Falcón Mendoza

CEO

Escuela Europea de Gerencia (España).

Tel: +1 849 262 0067

jfalcon@eegerencia.eu

Si deseas inscribirte o solicitar información, no dudes en pedirla a traves de nuestra pagina de contacto

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principal + 1 809 937 9410

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